监控安防销售技巧培训

本篇文章给大家分享监控安防销售技巧培训，以及监控安防销售技巧培训内容对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、监控摄像和网线电缆的销售技巧:?
• 2、怎样才能做好安防方面的销售
• 3、怎样才能做好安防销售
• 4、安防监控销售知识和技巧有哪些?
• 5、安防销售技巧:怎样邀约客户吃饭吗?
• 6、安防系统电话销售技巧

监控摄像和网线电缆的销售技巧:?

一般网络电缆材质相同，一般监控摄像头***用8芯双绞线电缆，那么这种网络电缆也可以在家里的电脑上使用。水晶头连接方式相同，一般监控摄像头配线为T568B，顺序为：橙白、橙白、绿白、蓝、蓝白、绿、棕白、棕白。这种布线方法是家庭计算机使用的100兆位线路序列。

***监控线：线必须有着良好的屏蔽作用，编织层的作用就是在此，屏蔽层能够很好地屏蔽掉外界的干扰（磁场等），给线芯信号的传输提供一个良好的保护环境。

***线价格比网线略高；传输距离区别，网线在传输网络信号不能超过100M。双绞线：水平线缆作为数据传输时永久链路不超过90米，信道不超过100米；用线的方法区别，定点式摄像仪用到***线传输，会有单独的控制线和电源线。

第一步，如下是解决方案监控摄像头的说明，见下图，转到下面的步骤。第二步，执行完上面的操作之后，根据下图布置8芯网络电缆，见下图，转到下面的步骤。第三步，执行完上面的操作之后，按顺序将排列好的8芯网络电缆插入水晶头，见下图，转到下面的步骤。

监控线和网线区别在于作用和价格不一样：监控线是一种用于连接安防监控摄像头和现实终端（电脑或显示器等）的电线电缆，其作用是传输由监控摄像头拍下的影像资料。

怎样才能做好安防方面的销售

1、深挖用户需求：任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助百度大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。借助“观星盘-百度全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：精准信息传递：纷繁营销之下，行业应面向全渠道拓展经营，从传统化走向多元化。

2、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。

3、网络推广，把产品在网络上展示出来。市场开发，建立面对市场的销售体系。渠道销售，建立自己的渠道销供应链。注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。推荐以下刊物，这几中杂志在安防行业里反映还不错，做个参考吧。

4、熟悉手上的设备及其性能和参数。多多准备相关设备的应用案例、要想销售好了，首先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。根据客户的要求 设计出很好的安防方案、认真。有责任心。要一点点来，逐步积累经验。

怎样才能做好安防销售

深挖用户需求：任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助百度大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。借助“观星盘-百度全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：精准信息传递：纷繁营销之下，行业应面向全渠道拓展经营，从传统化走向多元化。

网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。

网络推广，把产品在网络上展示出来。市场开发，建立面对市场的销售体系。渠道销售，建立自己的渠道销供应链。注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。推荐以下刊物，这几中杂志在安防行业里反映还不错，做个参考吧。

安防监控销售知识和技巧有哪些?

1、熟悉手上的设备及其性能和参数。多多准备相关设备的应用案例、要想销售好了，首先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。根据客户的要求 设计出很好的安防方案、认真。有责任心。要一点点来，逐步积累经验。

2、做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。

3、安防产品方面 ***监控为例的话，需要懂一些弱电工程技术方面的问题，以及自己正在做的产品等，可能才起步不需要精通，但最起码了解。需要熟悉整个系统 （从前端的******集部分到传输及后端的控制存储部分）同时了解自己产品的优势，以及熟悉潜在的竞争对手的产品。了解市场。

4、摄像机 包括镜头是多大的 能看多宽，看多远，等等一些参数这些要掌握的 监控主机 如果是用嵌入式的呢就买一台，就像买品牌电脑一样简单。

5、有些大项目需要厂家直接参与，售前需要了解招标的流程，以及能写出控标产品参数以及合理应答招标文件要求，根据招标文件要求合理给出技术实施解决方案；掌握这些技能后，售前就可以单独去见客户，给客户培训自家的产品，以及给客户做需求引导，尽量把自家的产品参数写进客户项目中。

安防销售技巧:怎样邀约客户吃饭吗?

首先，要先跟客户建立信任，混熟。多拜访客户，学会送小礼物（客户有需求的，如客户颈椎病就送***枕；客户喜欢养生，就送汇编版的养生小知识等。切记花小钱，办大事）。每周跟客户发送祝福短信，保持联系，增进信任。其次，请客户吃饭，一定要注意选址。不要去那种富丽堂皇，高大上的地方。

言简意赅说明沟通事由，如：XX项目将于XX时候推出老带新客户优惠活动，届时欢迎您和家人一起莅临现场……邀约客户是主要目的，短信结束语可以简单总结项目特色，如：城市中心地段，一万每平米的奢侈空间，等等 短信内容一定要留有自己的电话号码，客户在转发时你的原始信息也不会丢失。

装饰公司合作，跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

负责公司与客户之间的关系维护，掌握客户信息变化，动态了解客户情况，主动进行客户维护，与客户主要负责人或经办人员建立相互信赖的合作关系；确保与客户沟通渠道畅通，及时了解客户意见。

安防系统电话销售技巧

第一，在每个行业，都会有部门负责这些。你打电话的时候，不要和前台或者接待说太多，在礼貌问好之后，直接问是哪个部门负责的？然后他们会告诉你答案。如果没有人告诉你，就直接打办公室，在遭到拒绝以后，不要气馁，你打电话的时候，可能时机不对。隔几天可以再打。

哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。

“这个得关键看你打电话多少，打电话多待机时间就短一点，打电话少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该打死都不说才对啊。

来激励自己。成功就离你不远了。安防销售和其他产品销售方法都一样，主要是了解客户需求和能力，然后把产品提供给他。如果你的客户同样为销售发愁，你就要换一家联系，所以销售一定要认清销售对象。

关于监控安防销售技巧培训，以及监控安防销售技巧培训内容的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。