监控销售技巧和话术

文章阐述了关于怎么销售监控安防设施，以及监控销售技巧和话术的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、我想做安防设备,防盗设备及监控设备这个行业,开始起步应该怎么做?越...
• 2、销售安防监控摄像机,客户一般会问到什么问题
• 3、如何做好安防监控的销售员
• 4、如何做安防行业销售,高手指点
• 5、监控业务如何跑监控业务

我想做安防设备,防盗设备及监控设备这个行业,开始起步应该怎么做?越...

1、网络推广，把产品在网络上展示出来。市场开发，建立面对市场的销售体系。渠道销售，建立自己的渠道销供应链。注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。平面杂志广告等，你可以看看，做个参考吧。以及安防专业性网站（有好多）的信息推广及产品销售等。

2、别做监控了，楼主，好心提醒你，这个行业在面临大洗牌，上半年深圳已经倒闭300多家安防厂家了，我都想改行了，一做安防深四海啊，没以前利润高了。价格太透明了。

3、想卖监控防盗设备的话，首先你必须找好一家出售监控防盗设备的公司，一般地级市的电脑城里都有这样的公司。然后，向他们申请成为该公司的代理商，再考虑自己开店的可行性。一般的情况，你的店只需要负责联系生意，至于安装等具体工作，公司会有专门人员负责的。

4、知道公司产品的经营范围 4：清楚自己所负责区域范围 5：充满***，不为失败气馁 做业务不需要成为技术员，懂得和客户沟通，人际关系等，当然有些专业方面的知识更好，作为辅助。

销售安防监控摄像机,客户一般会问到什么问题

并认为你的建议可操作，可执行；这样，成单的可能就大了。这种方式，一般是厂商的大客户部做的事情，不知你是不是属于该部门；如果是低端产品定位，你也要清楚，哪些客户是低端的，你有什么优势。

所以，你要看比较宽的范围，就选小口径的镜头，但看到的目标就要小一些。镜头能照的宽度就是视角，一般摄像机厂家都没提供这个指标。希望能帮到你，别被人蒙了。

特别值得指出的是，带云台的摄像机由于全方位的运动，时间长了，导致连线的脱落、挣断是常见的。因此，要特别注意这种情况的设备与各种线路的连接应符合长时间运转的要求。 设备或部件质量问题 从理论上说，各种设备和部件都有可能发生质量问题。

学技术要看你是学哪一方面了。安防监控设备的技术大致可以这么来划分：监控设备硬件开发，监控设备软件开发，监控设备的安装调试及维护。我想你应该问的是第三种吧，因为前两种是需要专业的程序开发的基础和经验的，没有任何基础必须要经过比较长的系统的学习和培训才可以做程序开发的。

传输部分要求在前端摄像机摄录的图像进行实时传输，同时要求传输具有损耗小，可靠的传输质量，图像在录像控制中心能够清晰还原显示。 控制部分：该部分是安防监控系统的核心，它完成模拟***监视信号的数字***集、MPEG-1压缩、监控数据记录和检索、硬盘录像等功能。

如何做好安防监控的销售员

具体情况具体分析，对于安防监控销售员而言，首要任务是明确产品的定位。是选择高端市场，还是低端市场？如果是高端产品，那么就需要与目标市场的实际情况紧密结合，制定合适的价格策略。高端定位的产品，定价相对较高，因此需要提供相应的价值，通过向客户展示产品的测试效果，以实际成果说服客户。

熟悉手上的设备及其性能和参数。多多准备相关设备的应用案例、要想销售好了，首先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。根据客户的要求 设计出很好的安防方案、认真。有责任心。要一点点来，逐步积累经验。

做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。

做好业务员的要求：人品端正 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。

首先，他们会关注你们的实力，跟他们讲讲你做过什么项目，有什么优势。然后针对客户的需要提供方案，客户会比较关注产品，具体看什么类型的客户，根据客户类型和心里，提供不同价位和功能的设备。

如何做安防行业销售,高手指点

1、如果是代理商，要横向比较你所在区域的安防产品，找准你代理的产品的定位，去开发相应的工程商或者直接客户。如果是工程商，那你主要就是开发直接客户了，产品也就不重要了。

2、在网络上做推广 安防行业网站，比如阿里8慧聪和安防行业网站等，注册成会员，然后发布的你的供用信息等等销售方式：传统销售 传统这个需要人际关系和跑业务的能力，比如在建厂房或写字楼，他们大部份都需这些服务。

3、开始应该是从技术和比较专业的角度去跟客户谈。要告诉他是要装安防监控。然后慢慢的就谈感情和交情。谈爱好什么的。慢慢展开。

4、我们公司做器材销售，也接一些工程做。好的，再见。电话营销人员：噢，贵公司的生意做这么大啊，X总真是有能力啊，那您主要是做哪种品牌的器材呢？再见（对方挂了电话，可在与对方约的时间进行下次通话）客户：目前啊，主要是XXX品牌的。

5、前期开发比较难，但如果做终端的话，徐州竞争不是很激烈，因此利润空间可以操做大些。我也是做安防的。只要专心做，前景应该不错。祝成功。

6、如果你找个题有答案的话，那估计做安防的都发了。呵呵，其实也没那么难，主要是关系，前期的跟进跟后期的维护，还有你公司的资质跟能力。工程运行时间比较长，长长一年，半年的，所以中期的沟通跟设备的提供还有很多问题都得去跟进。如果是投标。那你就要多知道信息，标的详细信息都要了解清楚。

监控业务如何跑监控业务

1、需要坚持不懈努力做好每一个客户的业务；利用不同的渠道去跑安防监控业务来寻求客户；通过身边的朋友和老客户宣传来跑安防监控业务；做安防监控业务时不弄虚作假和为客户提供全面和周到服务；用帮助客户的心态去跑安防监控业务让客户容易接受；抓住客户的心理可以更好的跑安防监控业务。

2、三：卖你的售后服务，服务很重要，前期必要的现场踏勘设计方案，售中的调试，售后的跟进。 四：要讲求诚信，说一是一。不要把别人当成傻子。只有诚恳才能得到别人长期的认可。 五：想客户所想，换位思考，有时也要站在客户的角度去思考问题。因为现场的好多问题不是咱业务员能想到的，很麻烦。

3、三，你想跑厂矿或关系户的话，开展业务的关键就是找一个好的业务员，而且在短期内学会理论安装和设备参数差异 钱是不能少的，要开店面，多多少少你得铺点货，少了还不行，别人不信任你。五，最好有个监控设备安装的资质，像煤矿里，你没资质不让你干，多硬的关系都不敢给你担这个风险。

4、首先说监控行业利润很大。但要发展起来也不容易。如果说你家乡有关系就好办了，比如认识***的人，认识企业老板，或是承包工程盖房子的等等。这就利于你发展。没有关系就困难点，进货必须要便宜，熟悉在你家乡同行业的货源和卖价。

5、弱电工程中，综合布线***监控，门禁停车场和公共广播系统是应用最广泛的，也是很多弱电新人的起步点。结合我自己的工作经历给你一些建议，教你如何循序渐进的在弱电行业发展。刚开始可以去现场跟着做，学徒，打打下手什么的，这样就对系统有了直观的印象。

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